Модель бизнеса отпочковывающегося типа

• Могу ли я по мере роста масштабов моего бизнеса продолжать мотивировать и задерживать собственных самых профессиональных служащих?

• Нужно ли главным фронтам моего бизнеса оцениваться на рынке по стоимости единой для их всех акции?

• Является ли стоимость акций моей компании довольно высочайшей?

• Не сковывает ли размер моей компании ее возможность остаться Модель бизнеса отпочковывающегося типа на фаворитных позициях и обслуживать лучшим образом моих потребителей?

В 1990 году Уилл Томпсон был готов поменять свою карьеру, которая до сего времени развивалась очень удачно. После окончания института он проработал в течение пары лет в большой бухгалтерской фирме, потом получил степень магистра в деловом администрировании в одной из ведущих бизнес Модель бизнеса отпочковывающегося типа-школ. После чего он работал у большого производителя оборудования и вызнал сильно много от самых толковых менеджеров этой компании. За эти годы он заработал довольно много средств, сделал огромную работу, но ублажения не ощущал. Он чувствовал внутри себя сильные предпринимательские инстинкты и способности для занятий большим делом. Он сделал Модель бизнеса отпочковывающегося типа гигантскую работу, за последние 6 лет запустил с нуля два новых бизнеса, но два нюанса его не удовлетворяли: (1) принятие решений управлением производилось еще медлительнее, чем следовало бы, и (2) рост его компенсации был ограничен действующей в компании структурой оплаты.

Потому он начал находить для себя новейшую работу. У него было Модель бизнеса отпочковывающегося типа несколько предложений от ряда компаний, но в главном они были очень большими и потому очень неуклюжими — с его точки зрения. Он начал думать о способности организовать в Силиконовой равнине свою свою компанию, но не был уверен, что готов пойти на таковой риск либо уделять очень много времени этому Модель бизнеса отпочковывающегося типа бизнесу. Он знал много о том, как учреждать новые структуры бизнеса и как ими управлять, но он также осознавал, что ему будет нужно пару лет, чтоб накопить довольно ресурсов, которые позволят ему выйти на довольно высочайший уровень активности в бизнесе. Потому он желал работать в компании, которая была бы довольно Модель бизнеса отпочковывающегося типа большой, чтоб у нее не было необходимости повсевременно искать новые ресурсы, ив то же время довольно малеханькой, чтоб в ней не пропадал предпринимательский дух.

Чем больше он задумывался о собственной дилемме и чем больше анализировал ситуацию, тем почаще его мысли ворачивались к одной компании, которая могла бы удовлетворить Модель бизнеса отпочковывающегося типа его рвения в полном объеме. Это была «Thermo Electron». Он мог бы работать в «Thermo Electron» и воспользоваться, с одной стороны, преимуществами маленькой компании, также ее выгодами как мультинациональной структуры. Такое сочетание казалось потрясающим, и Уилл решил изучить «Thermo Electron» более тщательно, чтоб найти, имеется ли в ней место, на котором Модель бизнеса отпочковывающегося типа он мог бы строить свою карьеру и зарабатывать средства, сопоставимые с теми, которые обычно получают предприниматели.

К 1982 году «Thermo Electron» действовала, имея модель бизнеса, которую не меняла практически 30 лет. Она отлично служила этой компании и ее основоположнику Джорджу Хэтсопулосу (George Hatsopoulos). Объемы продаж росли примерно со скоростью 30 процентов, таким же Модель бизнеса отпочковывающегося типа неизменным был приток новых мыслях в отношении выпускаемой продукции, которые поставляла «Waltham», подразделение «Thermo Electron», занимающееся исследовательскими работами и разработками, располагающееся в Массачусетсе. Но Хэтсопулос начал улавливать сигналы, что мир вокруг него изменяется, при этом эти сигналы становились все посильнее и посильнее, и он сообразил, что модель бизнеса нужно Модель бизнеса отпочковывающегося типа поменять.

1-ый сигнал этого рода шел от властей. Хотя правительственные расходы на защиту среды — главный источник поступлений в «Thermo Electron» — в протяжении 70-х годов повсевременно росли, увеличиваясь в среднем на 16 процентов в год, в 1982 году они сократились на 4 процента. В то же самое время валовой внутренний продукт США Модель бизнеса отпочковывающегося типа при исчислении в реальных показателях сократился, что указывало на приближение экономического спада и интенсификацию конкуренции.

«У нас из-под ног выдергивали коврик, потому что спад был должен очень стукнуть по большинству наших потребителей, — гласит Хэтсопулос. — Компании, занятые в производстве авто и автотракторной техники и оборудования, другими словами потребители Модель бизнеса отпочковывающегося типа, у каких употребляются производственные процессы с большенными энергозатратами и которые вели взаимодействие с «Thermo Electron», желая получить у нее технологии, дозволяющие им сберегать расходование энергии, не имели сейчас способности платить за нашу продукцию. В итоге этого огромную часть нашей потребительской базы мы потеряли».

Понижение расходов на защиту среды, сопровождаемое Модель бизнеса отпочковывающегося типа наименьшей обеспокоенностью общественности экологическими неуввязками, свидетельствовало, что будущее «Thermo Electron» нужно связывать с другими потребителями, хорошими от тех, которых эта компания обслуживала в прошедшем. Таким макаром, перемены на рынке вызвали необходимость «Thermo Electron» поменять подходы к отбору потребителей и масштабам собственной деятельности.

Хэтсопулос также считал, что действовавшая модель Модель бизнеса отпочковывающегося типа бизнеса «Thermo Electron» не позволяла подабающим образом оценивать ее рыночную цена.

«В конце 1982 года рыночная цена «Thermo Electron» оценивалась в 60 миллионов баксов, — ведает он. — По сопоставлению с нашим пиком сокращение цены на 180 миллионов баксов было очень огромным. Но мы высчитали, что если б любая из наших составных частей стала общественной структурой, цена Модель бизнеса отпочковывающегося типа «Thermo Electron» приблизилась бы к 200 миллионам долларов».

Хэтсопулос и старшие руководители в «Thermo Electron» начали размышлять о новых типах модели бизнеса, которая позволила бы им обеспечивать огромную ценность для акционеров. Они также были озабочены судьбой служащих собственной компании.

В 1-ое время роста масштабов компании каждый сотрудник был Модель бизнеса отпочковывающегося типа в приподнятом настроении и усердно трудился, чтоб обеспечить ее фуррор. Когда в 1967 году «Thermo Electron» стала общественной компанией, Хэтсопулос мотивировал служащих, вознаграждая их опционами на акции. Но по мере того как «Thermo Electron» требовалось все в большей и большей степени технологий и размеры компании росли, способности мотивации деятельности служащих Модель бизнеса отпочковывающегося типа становились все более ограниченными. В большой компании практика вознаграждения менеджеров, отвечающих за отдельные подразделения выделением им опционов, становилась малодейственной, потому что не позволяла учесть результатов деятельности определенного подразделения.

«Выдача родительской компанией опционов на акции каждой из наших предпринимательских групп означала, что для их всех вознаграждение будет этим же самым, независимо от Модель бизнеса отпочковывающегося типа того, в какой степени та либо другая группа обеспечивает фуррор всего бизнеса, потому что такие опционы не были привязаны к конкурентноспособным достижениям», — ведает Хэтсопулос.

Становилось ясно, что Хэтсопулосу требуется более совершенный метод мотивирования собственных самых профессиональных служащих.

В то же время возросшие размеры «Thermo Electron» привели Модель бизнеса отпочковывающегося типа к тому, что компания стала более дистанцированной от собственных потребителей. В пятидесятые годы, когда Хэтсопулос только основал ее, он сам интенсивно участвовал как в разработке продукции, так и в управлении отношениями с клиентами; сначала 1982 года как глава компании, стоившей 240 миллионов баксов, Хэтсопулос нашел, что ему еще сложнее управлять ежедневными видами Модель бизнеса отпочковывающегося типа деятельности и сразу поддерживать дела со своими потребителями. Критичным фактором стало осознание потребностей заказчиков. Потому Хэтсопулос был должен распределять свое время меж управлением всей организацией «Thermo Electron» и внедрением подхода «знайте вашего потребителя», требующегося от каждого сотрудника.

Воздействовало и то, что «Thermo Electron» очень зависела от высочайшей цены капитала Модель бизнеса отпочковывающегося типа в США. Общественные финансирования проектов «Thermo Electron» сокращались, а многие из ее новых, потенциально очень симпатичных технологий добивались пары лет финансирования, до того как они сумеют быть предложенными на рынке. Хэтсопулос предпочел бы финансирование через займы, потому что в данном случае он мог бы получить налоговые скидки. Но в конце концов Модель бизнеса отпочковывающегося типа он решил, что с учетом технического риска и риска отрасли, в критериях которых он действовал, для него было бы тупо залезать в дополнительные долги и получить очередной риск в ситуации, когда поток поступлений в компанию был неуравновешенным.

Рассмотрев все эти причины, Хэтсопулос сообразил, что следует поменять модель бизнеса Модель бизнеса отпочковывающегося типа «Thermo Electron».

«Нам следовало иметь еще больше в нашей «тарелке», чем у нас было в прошедшем, — гласит он. — В неких направлениях нашего бизнеса, к примеру, в экономии энергии, теряя позиции, мы старались найти методы ускорения реализации наших проектов. Нам требовались новые подходы к управлению новыми проектами. Вот почему мысль перевода Модель бизнеса отпочковывающегося типа наших подразделений в категорию общественных структур и разрешение им добывать средства без помощи других оказалась нужной. Таковой подход стал основой для нашей стратегии отпочкования».

Хэтсопулос был уверен, что модель, в базу которой положена мысль отпочкования структур, позволит решить трудности, описанные выше, а не считая того, в значимой степени Модель бизнеса отпочковывающегося типа повысить рыночную цена «Thermo Electron».

Потому в 1982 году Хэтсопулос начал отпочковывать от «Thermo Electron» разные структуры. Тут очень принципиально отметить то различие, которое Хэтсопулос проводил меж стратегией отпочкования «Thermo Electron» и стратегией отделения, используемой многими большими корпорациями. В случае с «Thermo Electron» стратегия отпочкования прямо обратна стратегии отделения. i Модель бизнеса отпочковывающегося типа Почему?

Сначала Хэтсопулос отпочковывал главные главные направления бизнеса «Thermo Electron». Другими словами, первыми в свободное плавание должны были уйти самые ценные структуры. Практически у всех компаний в большинстве случаев отделяются периферийные структуры, а при всем этом главные направления остаются и ведут взаимодействие вместе. Но Хэтсопулос знал, что для Модель бизнеса отпочковывающегося типа того, чтоб прирастить рыночную цена «Thermo Electron», ему нужно отпочковать от себя главные направления собственного бизнеса.

Во-2-х, Хэтсопулос решил, что «Thermo Electron» не будет продавать собственные акции своим подразделениям.

«В самом начале мы решили, что никогда не будем продавать наши акции, — объясняет он. — «Thermo Electron» не продала своим подразделениям Модель бизнеса отпочковывающегося типа ни одной акции. Это в корне отличается от того, что делают компании, использующие стратегию выделения. Большая часть компаний отделяют подразделения для того, чтоб получить средства для деятельности главных структур. Они молвят: «Мы желаем сосредоточиться на наших главных видах деятельности и можем собрать для этого капитал, продав наши периферийные Модель бизнеса отпочковывающегося типа структуры». Мы же желаем, чтоб каждое отпочковавшееся подразделение имело свою рыночную оценку и зарабатывало капитал для себя».

Из-за этого «Thermo Electron» могла сохранять тесноватую связь с каждым из собственных подразделений.

За счет отпочкования структур «Thermo Electron» Хэтсопулос предоставил инвесторам возможность рассматривать каждое отдельное подразделение как структуру, предлагающую Модель бизнеса отпочковывающегося типа отдельные продукты и действующую на определенном рынке независимо от родительской структуры. Хэтсопулос разъясняет: «Единственный метод получить капитал по разумной стоимости в этой стране — сосредоточиться на предпринимательских наклонностях неких инвесторов, людей, которые не заинтересованы в больших конгломератах, так как они не ощущают, что в их происходит. Мы распаковали наши структуры таким Модель бизнеса отпочковывающегося типа макаром, чтоб инвесторы могли приобрести всего только один кусок с хоть какой интересующей их технологией и способностями бизнеса, которые в наибольшей степени их устраивают».

Преобразование модели бизнеса «Thermo Electron» в значимой степени изменило представление аналитиков об этой компании.

«Культура работы «Thermo Electron» очень отличается от других компаний, имеющих Модель бизнеса отпочковывающегося типа 17 000 служащих, — гласит Пол Найт (Paul R. Knight), аналитик по ценным бумагам агентства «Nat West». — В почти всех других больших компаниях создается воспоминание, что существует пара слоев управления и что достижение поставленных целей (реализация политики компании) в определенной мере зависит только от фуррора работы этих отдельных слоев. Если же гласить о «Thermo Модель бизнеса отпочковывающегося типа Electron», то тут децентрализованная структура и тот факт, что компания позволяет своим сотрудникам отвечать за управление либо являться отдельной структурой, привели к созданию в этой компании очень открытой и неполитизированной культуры. Наш опыт работы с «Thermo Electron» свидетельствует, что пара слоев родительской компании и менеджмент в дочерних подразделениях Модель бизнеса отпочковывающегося типа способны решать вкладывательные вопросы и что тут ни одному сотруднику никогда не воспрещалось разговаривать впрямую ни с одним акционером».

Переход к структуре такового типа был в особенности важен для компании, занятой в сфере больших технологий. В девяностые годы скопленным технологиям стало тесновато. Компании вроде «Netscape» сделали млрд баксов Модель бизнеса отпочковывающегося типа ценности, не переводя из их в прибыль ни одного бакса. Циклы разработки новых товаров становились очень маленькими, но большой потенциал, кроме того, что приводил к большенному росту цены акций таких компаний, также завлекал млрд вкладывательных баксов в этот сектор.

Хэтсопулос уже в 1982 году желал участвовать во всем этом, потому он Модель бизнеса отпочковывающегося типа знал, что ему будет нужно придумать обычной метод, при помощи которого инвесторам будет легче разбираться в разных разработках и рынках «Thermo Electron». Предложенная им новенькая структура оказалась очень удачной как механизм обеспечения вознаграждения для «Thermo Electron»; не считая того, она позволила получить нужный капитал для последующих технологических работ Компании.

Более того Модель бизнеса отпочковывающегося типа, новенькая модель бизнеса «Thermo Electron» (см. рис. 11.1) позволяла прекрасно производить мотивацию служащих. У их появилось чувство совместного владения Компанией, в итоге чего они стали еще ответственнее относиться к собственной работе. Размер их вознаграждения был конкретно обоснован успешностью деятельности подразделения, в каком они работали. Другими словами, они Модель бизнеса отпочковывающегося типа могли сейчас созидать достоинства от своей неплохой работы, и у их больше не было оправданий, если результаты были низкими.

Илл. 11.1. Модель бизнеса отпочковывающегося типа в «Thermo Electron»

«Публичный нрав деятельности просит воплощения огромного количества предписанных действий, что очень помогает нам в управлении этими подразделениями, — ведает Хэтсопулос. — Это помогает нам поэтому Модель бизнеса отпочковывающегося типа, что мы можем в данном случае играть с менеджерами в игру типа «хороший полицейский и нехороший полицейский». К примеру, менеджер гласит: «Цена на наши акции свалилась, но для этого нет никаких объяснений». Но вы сможете сделать возражение ему: «Что вы? Разъяснение есть. Общественность (в лице акционеров) озабочена способностью вашего подразделения приносить Модель бизнеса отпочковывающегося типа прибыль». Такая система работает потрясающе.

Схожая модель бизнеса позволяет отлично выявлять неплохую работу и вознаграждать служащих за нее.

Децентрализованная суть модели бизнеса «Thermo Electron» позволила компании интенсифицировать ее контакты с потребителями. Большая часть компаний имеют модели бизнеса, которые ослабляют таковой контакт по мере роста размеров компании, но Модель бизнеса отпочковывающегося типа в случае с «Thermo Electron» ситуация прямо обратная. Обычно, по мере того как размеры компании вырастают, значимость потребителя в ней становится меньше. Компания меньше и меньше способна и готова слушать потребности каждого отдельного потребителя, не говоря уже о том, чтоб реагировать на их либо адаптироваться к ним. Очень большие компании Модель бизнеса отпочковывающегося типа просто имеют сильно много своей массы относительно «веса» потребителя. Когда Хэтсопулос в первый раз решил отпочковывать структуры «Thermo Electron», он сообразил, что мощные организации с пирамидальной структурой в конце концов приходят к такому режиму деятельности, что их контакты с потребителями становится наименьшим. Модель бизнеса «Thermo Electron», предложенная Хэтсопулосом Модель бизнеса отпочковывающегося типа, сделала этот процесс неосуществимым: в этой компании сотрудники просто не могут дистанцироваться от собственных потребителей.

Модель бизнеса Хэтсопулоса, в базе которой лежит отпочкование структур, позволила максимизировать площадь взаимодействия, на которой осуществляется контакт с потребителями. Практически менеджеры при таком подходе идут в низы, чтоб работать плечо о плечо с потребителями, разрабатывая решения Модель бизнеса отпочковывающегося типа их заморочек. В процессе этого они впитывают информацию о потребителях, как губы.

К примеру, «Thermo Zase», дочерняя структура «Thermo Electron», разрабатывает методы использования маломощных лазеров для косметических и промышленных целей. Поддерживая активные контакты с потребителями и предоставляя им широкий диапазон услуг, подогнанный под личные потребности, «Thermo Lase» стала одной Модель бизнеса отпочковывающегося типа из ярчайших звезд в созвездии структур «Thermo Electron». Как производитель оборудования для ухода за кожей и других товаров, «ThermoLase» уделяет много внимания маркетингу собственной новейшей технологии «Soft-Light». Ее базисным способом стало прямое взаимодействие с медиками, осуществляемое через конференции по мед вопросам. Не считая того, «ThermoLase Модель бизнеса отпочковывающегося типа» работает через цепочку клиник «Spa Thira», в каких спецы используют лазерные технологии для удаления волос и татуировки, также для косметической обработки кожи. Компания в текущее время сформировывает национальную сеть докторов, работающих с лазерным оборудованием, которое она передает им в лизинг — очень прибыльное сотрудничество для компании. Такая выгодная модель бизнеса стала прямым Модель бизнеса отпочковывающегося типа результатом независимости «ThermoLase»; новенькая позиция обеспечивает ей огромную упругость, потому что она не привязана к копотливой и неуклюжей большой структуре.

В текущее время «Thermo Electron» выпускает продукцию широкого ассортимента. Компания является фаворитом в производстве сенсорных инструментов, используемых в экологических целях, таких, как мониторы для отслеживания степени загрязнения воздуха Модель бизнеса отпочковывающегося типа и наличия радиационных излучений, также выпускает оборудование для переработки использованных товаров и биомедицинские препараты.

Промышленные компании приглашают «Thermo Electron», чтоб та сделала их потребление энергии более оптимальным, проконтролировала выбросы вредных веществ во время разных производственных процессов и посодействовала понизить эти выбросы до установленного уровня.

Общей базой широкого ассортимента продукции «Thermo Модель бизнеса отпочковывающегося типа Electron» будет то, что все продукты разработаны на базе серьезных законов термодинамики, позволяющих повысить эффективность используемых устройств и держать под контролем их работу.

Имея рыночную капитализацию выше 8 млрд баксов при объемах продаж в 2,9 млрд баксов, «Thermo Electron» имеет показатель дела рыночной цены к продажам, превосходящий 2,5; настолько высочайший показатель является результатом Модель бизнеса отпочковывающегося типа внедрения избранной модели бизнеса и навряд ли был бы достигнут при другом варианте. «Thermo Electron» производит собственный маркетинг, ориентируясь на потребителей, которые могут пользоваться выгодами от ее продукции или за счет более действенного употребления энергии, или за счет совершенствования собственных технических процессов. Компания получает вознаграждения от продаж продукции, предоставления Модель бизнеса отпочковывающегося типа услуг и оказания поддержки своим потребителям.

Из технологической компании, которая разрабатывала и производила продукты, «Thermo Electron» трансформировалась в структуру венчурного капитала, которая отпочковывает от себя перспективные технологии в виде отдельных подразделений, которым оказывает поддержку деньгами, техническими ноу-хау и другими ресурсами бизнеса.

ПОИСК ЗОНЫ ПРИБЫЛИ В 1-ые ГОДЫ

Джордж Хэтсопулос Модель бизнеса отпочковывающегося типа родился в Греции в 1927 году. Еще ребенком его приводили в экстаз машины и наука. Живя в Греции в годы 2-ой мировой войны, Хэтсопулос огромную часть собственного времени проводил в библиотеке, где он прочел огромное количество книжек и журналов о различных людях и местах. Его сразил южноамериканский дух предпринимательства Модель бизнеса отпочковывающегося типа и такие южноамериканские изобретатели, как Томас Эдисон.

Во время нацистской оккупации Греции Хэтсопулосу пришлось испытать много лишений. Но заместо того чтоб согнуться под тяготами войны, Хэтсопулос начал находить способности помогать другим людям при помощи технологических решений. К примеру, в 40-х годах немцы или контролировали, или манипулировали радиопередачами, и потому европейцы Модель бизнеса отпочковывающегося типа могли принимать только пропагандистские передачи нацистов. Хэтсопулос начал строить собственные радиопередатчики и приемники и продавал их греческим подпольщикам. Он рисковал, потому что за это его могли выслать в концентрационный лагерь. Радиоприемники, сделанные Хэтсопулосом, воспользовались фуррором и в следующем стали источником вдохновения при разработке им «Thermo Electron». Хэтсопулос сообразил, что Модель бизнеса отпочковывающегося типа, когда потребность становится довольно сильной и приходит внезапно, возникают большие способности для тех, кто готов заняться новым делом.

После войны Хэтсопулос начал обучаться в политехническом институте в Афинах. Выбрав для себя в качестве основной дисциплины термодинамику, Хэтсопулос стал уделять много времени исследованию этой науки. Но каждый факт, о котором Модель бизнеса отпочковывающегося типа он узнавал, заставлял его задавать педагогам еще более вопросов. В 1948 году Хэтсопулос приехал в США, чтоб продолжить свое образование в Массачусетском технологическом институте (MIT). Его долгие дела с образовательными учреждениями начались с получения степени бакалавра, позже продолжились на магистерском уровне и в конце концов завершились защитой Модель бизнеса отпочковывающегося типа степени доктора по инженерной механике.

Академическая жизнь позволила ему завладеть техническими способностями, но он ощущал, что чего-то ему не хватает. Хэтсопулосу нравилось соперничество. Он охотно шел на риск и скоро сообразил, что единственной ареной, где он сумеет соединить свою любовь как к науке, так и к риску, является мир бизнеса Модель бизнеса отпочковывающегося типа.

В 1955 году Хэтсопулос с другом (недавнешним выпускником Гарвардской школы бизнеса) Петером Номикосом посиживали и обсуждали свое будущее. В это время Хэтсопулос работал над термоионным конвертором (устройством, которое конвертирует термическую энергию конкретно в электронную без каких-то механических частей). Эта работа была темой егодокторской диссертации. Два друга обсуждали методы, при помощи Модель бизнеса отпочковывающегося типа которых они могли бы начать собственный бизнес, и решили обратиться к папе Номикоса и попросить у него 50 тыщ баксов в качестве стартового капитала. К их удивлению, он отдал им эти средства практически сходу, после этого они были готовы к старту. В то время они не знали Модель бизнеса отпочковывающегося типа о разговоре, который произошел меж папой Номикоса и Костасом Платсисом, дядей Хэтсопулоса. Отец Номикоса тогда произнес: «Слушай, Костас! Я дам им 50 тыщ баксов. Они, естественно, растеряют их. Тогда Джорджу придется возвратиться в MIT, чтоб преподавать там, а мой отпрыск займется семейным делом. В итоге этого они оба выиграют, а средства, которые Модель бизнеса отпочковывающегося типа я потрачу, — маленькая стоимость за таковой принципиальный для их урок».

Урок, который выучил во время этого бизнеса Хэтсопу-лос, очень отличался от варианта развития событий по плану отца Номикоса. После того как он удачно разработал действующий термоионный конвертор, выяснилось, что практических приложений этого устройства тогда не было, не Модель бизнеса отпочковывающегося типа считая программ исследования космоса. Потому он сконцентрировал свои усилия на разработке продукции, нужной для NASA. Хэтсопулос осознавал, что если он желает достигнуть фуррора в бизнесе, то не должен быть очень привязан к научной модели, изученной им в MIT, и что ему лучше ориентироваться на потребителя. Для этого нужно выявить неудовлетворенные потребности Модель бизнеса отпочковывающегося типа потребителей, а потом начать заниматься разработкой технологии, при помощи которой эти потребности могли бы быть удовлетворены.

Многие компании с еще большенными масштабами собственной деятельности инвестируют большие средства в исследования и разработки и делают волнующие нас новые технологии. Благодаря своим размерам эти компании могут позволить для себя проводить Модель бизнеса отпочковывающегося типа насыщенные рекламные кампании и готовить рынок к выходу новых технологий. При всем этом выход на рынок не встречает у их огромных проблем. Но, к огорчению, конкретно большой размер нередко становится предпосылкой того, что компаниям не удается разрабатывать технологии, которые удовлетворяют потребности отдельных потребителей. Заместо сфокусированности на потребителях эти Модель бизнеса отпочковывающегося типа гиганты, обычно, сосредоточивают свои усилия сначала на продукции. В конце концов оказывается, что такие технологии бывают никому не подходящими, и потому большие ресурсы оказываются затраченными напрасно. Правда, благодаря своим размерам компаниям удается после таких неудач выживать.

Маленькие компании не могут позволить для себя таковой роскоши: если они инвестируют свои ограниченные ресурсы Модель бизнеса отпочковывающегося типа в технологию, они должны достигнуть фуррора. В неприятном случае у их не будет других ресурсов, и им придется вообщем свернуть свою деятельность. Хэтсопулос вызнал этот урок в самом начале собственной карьеры и сделал все, чтоб и он сам, и «Thermo Electron» оставались повсевременно нацеленными на бизнес, основой которого является Модель бизнеса отпочковывающегося типа потребитель.

«Когда я основал компанию в 1956 году, — гласит Хэтсопулос, — основной мыслью было отыскание потребностей и попытка удовлетворить эти потребности через новые технологии».

Стараясь, чтоб «Thermo Electron» удовлетворяла потребности потребителей, Хэтсопулос заключал договоры, по условиям которых его компания делала разные исследовательские проекты. В процессе их реализации «Thermo Electron Модель бизнеса отпочковывающегося типа» разработала огромное количество новых технологий, которые в предстоящем породили целые товарные серии. Не считая того, в итоге удачного выполнения первых проектов «Thermo Electron» удалось присоединить к для себя компании, обладавшие большенными, чем у нее, производственными структурами и рекламными каналами.

В период меж началом и серединой 60-х годов Хэтсопулос приложил Модель бизнеса отпочковывающегося типа много усилий, чтоб «Thermo Electron» интенсивно участвовала в программке исследовательских работ космоса.

«Это был верный подход, в особенности после того, как русский спутник вышел на орбиту, — ведает он. — В те годы в США было изготовлено много неверного, и мы тогда больше отставали от Русского Союза в исследовании космоса. Галлактическая программка Модель бизнеса отпочковывающегося типа стала краеугольным камнем кандидата в президенты Джона Кеннеди... В «Thermo Electron» мы также начали концентрировать наши усилия на решении заморочек, связанных с галлактической темой. Потому что к этому времени мы накопили довольно большой опыт работы в области преобразования энергии, то нам удалось сделать много ценных предложений».

Но движение в этом Модель бизнеса отпочковывающегося типа направлении оказалось недолгим. К концу 60-х годов Хэтсопулос сообразил, что Америка стала меньше интересоваться программками исследования космоса. Потому он решил, что следует быть готовым к изменению основной направленности действий «Thermo Electron». «Мы узрели, что галлактические программки в США сворачиваются, — ведает Хэтсопулос. — Потому мы ощущали необходимость переключиться на Модель бизнеса отпочковывающегося типа новое дело, используя в нем те же принципы, которыми мы руководствовались ранее. Мы сделали много попыток переключиться... Некие из их заканчивались стремительно, но другие оказались очень успешными».

Деловой подход Хэтсопулоса, сердцевиной которого является ублажение потребностей потребителя, оказался полезным для «Thermo Electron» и сейчас. По мере того как технологические потребности Модель бизнеса отпочковывающегося типа заказчиков изменялись, другими становились и предложения «Thermo Electron».

Закон о чистом воздухе 1970 года ограничил выброс оксидов азота автомобилей до определенных уровней. Но появилась неувязка оценки выброса загрязняющих веществ, потому что в то время особых инструментов для этого не было. «Ford Motor Company» обратилась к «Backman Corporation», фавориту в области инструментов, с заказом Модель бизнеса отпочковывающегося типа создать такие инструменты, но руководители этой компании утверждали, что им будет нужно для этого два года. Узнав о дилемме, Хэтсопулос обратился к «Ford» и пообещал: «Отдайте нам заказ, и мы выпустим нужные инструменты через 3 месяца». Сотрудники «Ford» не задумывались, что это может быть, но договор подписали Модель бизнеса отпочковывающегося типа.

«Самый наш большой фуррор случился в 1970 году, когда мы решили заняться инструментальным делом, — гласит Хэтсопулос. — Акт о чистом воздухе накладывал огромные ограничения на авто компании и добивался, чтоб они определяли выброс азота с той точностью, которую имеющиеся тогда у их инструменты не обеспечивали. Мы узрели возможность заняться новым делом, решив эту Модель бизнеса отпочковывающегося типа проблему».

Спустя наименее 90 дней Хэтсопулос предоставил заказчику 1-ые сенсоры оксида азота. Они были еще сырыми и невзрачными, но работали. Скоро Национальное агентство по защите среды утвердило технологию «Thermo Electron» как эталон, который должен употребляться при оценках всех авто выбросов. В итоге этого производители автомобилей со всего мира начали обращаться Модель бизнеса отпочковывающегося типа в «Thermo Electron» и располагать у нее свои заказы.

Хэтсопулос сделал «Thermo Electron», стараясь найти способности, имеющиеся на рынке, и пользоваться ими. В шестидесятые годы «Thermo Electron» предоставляла технологии для галлактических программ и для медицины, а в семидесятые — для защиты среды. Но, когда семидесятые годы заканчивались, Хэтсопулос решил, что Модель бизнеса отпочковывающегося типа финансирование по этой полосы прекращается. Цена капитала становилась выше, а процентные ставки росли. Мир бизнеса изменялся, и Хэтсопулос отлично осознавал, что «Thermo Electron» ждут новые конфигурации.

СОВРЕМЕННАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА ТИПА «ОТПОЧКОВАНИЕ»

Новенькая структура отпочкования, предложенная Хэтсопуло-сом, преобразовала практически все составляющие модели бизнеса «Thermo Electron». Она как и Модель бизнеса отпочковывающегося типа раньше обслуживает собственных обычных потребителей, предлагая им технологии, но сейчас у нее появились две новые группы потребителей: инвесторы и предприниматели.

Модель бизнеса «Thermo Electron» обслуживает инвесторов, предоставляя им широкий спектр вариантов инвестиций. Заместо того чтоб вкладывать свои средства в акции компании, которые нередко отражают 10-ки, если не сотки, разных операций в Модель бизнеса отпочковывающегося типа рамках ее деятельности, инвесторы могут вкладывать в одно подразделение «Thermo Electron», которое, как они считают, является для их более симпатичным. Хэтсопулос старается очень отлично обслуживать эту группу потребителей и делает все вероятное, чтоб гарантировать, что их средства употребляются лучшим образом.

«Мы несем ответственность перед обладателями акций Модель бизнеса отпочковывающегося типа, которые вложили свои средства в «Thermo Electron», — объясняет он. — Мы обещаем им, что все компании, входящие в «Thermo Electron», будут действовать удачно, хотя вероятны периоды, когда некие из их временно теряют часть собственной рыночной цены. Но мы утверждаем, что мы создадим все вероятное, чтоб поставить каждую пошатнувшуюся компанию крепко на Модель бизнеса отпочковывающегося типа ноги, зачем нам может потребоваться полное изменение ее стратегической полосы действий».

Чтоб очень добавить ценность этим инвесторам, Хэтсопулос кропотливо отбирает лучшие варианты из многих предложений вероятных отпочкований от «Thermo Electron», которые можно выставить как отдельные общественные выпуски акций. В конце концов остаются только постоянные и выгодные концепции, которые можно Модель бизнеса отпочковывающегося типа с уверенностью предлагать потребителям, приобретая тем репутацию структуры бизнеса, обеспечивающей неопасные и выгодные инвестиции. Чтоб упрочить такую политику, Хэтсопулос исходит из 3-х главных критериев: (1) хороший бизнес-план, (2) не плохая команда менеджеров и (3) подходящий рынок. «Наш послужной перечень очень неплох, — утверждает он. — В итоге наших действий, когда мы отпочковываем от нашей структуры Модель бизнеса отпочковывающегося типа новейшую компанию, на нее немедля находятся покупатели». К «Thermo Electron» предоставляет и самим бизнесменам возможность предлагать идеи либо технологии, обеспечивая их исходными ресурсами и управляя делом через собственное центральное подразделение, занимающееся исследовательскими работами и разработками. Заместо того чтоб работать как стандартное подразделение такового рода, разрабатывающее только новые Модель бизнеса отпочковывающегося типа продукты, эта структура «Thermo Electron» практически разрабатывает новые виды бизнеса.

«Мы называем ее центром по исследованиям и разработкам. Но он не занимается исследовательскими работами и разработками для наших собственных подразделений, — гласит Хэтсопулос. — Практически это инкубатор новых видов бизнеса».

Таковой подход работает так отлично, что «Thermo Electron» приходится завлекать Модель бизнеса отпочковывающегося типа больше бизнесменов в качестве собственных заказчиков. Нередко некие сотрудники, работавшие в подразделении исследовательских работ и разработок, покидали «Thermo Electron» и переходили в новый бизнес, когда тот отпочковывался от компании и начинал развиваться без помощи других.

«Множество служащих, которые работали в нашем исследовательском центре, сейчас покинули его и ушли в отпочковавшиеся Модель бизнеса отпочковывающегося типа структуры, — ведает Хэтсопулос. — Когда «Thermo Instruments» отделялся, фактически все сотрудники из исследовательского подразделения ушли в него, потом то же самое вышло с «Thermo Medics», потом были другие проекты, и скоро у нас не осталось никого, кто мог бы уйти».

В качестве собственного рода лекарства для «лечения» этого процесса Хэтсопулос купил Модель бизнеса отпочковывающегося типа корпорацию «Coleman Research Софо ration» (CRC), занимающуюся исследовательскими работами и разработками, чтоб ее сотрудники поменяли тех профессионалов, которые покинули их собственное исследовательское подразделение.

Тот факт, что исследовательский центр «Thermo Electron» сосредоточивается, казалось бы, лишь на разработках новых видов бизнеса, не помешал отпочкованию от компании направлений, которые становятся технологическими Модель бизнеса отпочковывающегося типа фаворитами и имеют собственные подразделения исследовательских работ и разработок. Рост прибыли от бессчетных новых проектов позволяет «Thermo Electron» расти в масштабах и завлекать дополнительные ресурсы и тем увеличивать силу новых исследовательских структур.

К примеру, в 1995 году общие реинвестиции за счет отпочкования структур от «Thermo Electron» достигнули 4,5 процента ее общих Модель бизнеса отпочковывающегося типа продаж, другими словами на исследования и разработки поступило более 100 миллионов баксов. Не считая того, «Thermo Electron» заключает договоры, предусматривающие, что ее заказчики посодействуют профинансировать нужные исследования и разработки по каждому определенному направлению. Такие типы договоров могут заключаться исключительно в итоге тесноватого взаимодействия с заказчиками, обеспечиваемого соответственной моделью бизнеса Модель бизнеса отпочковывающегося типа «Thermo Electron», сердцевиной которой являются потребности потребителей. К примеру, после переговоров с компаниями, предоставляющими коммунальные услуги, заключенные соглашения рассмотренного выше типа, как оказывается потом, прибыльны для обеих сторон.

«Поскольку их энтузиазмом является продажа газа, а нашим — создание продукции, — ведает Хэтсопу-лос, — мы заявили, что мы выделим значительную часть наших исследовательских ресурсов на Модель бизнеса отпочковывающегося типа разработку устройств, которые лучше сжигают газ, если такие компании заплатят за исследования и разработки. Глубочайшие технические познания служащих «Thermo Electron» и легкий доступ заинтересованных лиц к ее менеджерам делают эту компанию очень симпатичным партнером для сотрудничества над данным проектом».

Модель бизнеса «Thermo Electron» на базе отпочкования позволяет также Модель бизнеса отпочковывающегося типа иметь мощнейший механизм обеспечения вознаграждения, которое она получает как классическими методами (продажа продуктов и услуг), так и новыми (инвесторы). Продажа акций собственных отпочковавшихся структур предоставляет «Thermo Electron» возможность иметь цена капитала существенно более низкую по сопоставлению с ее соперниками. Компания употребляет свои прибыли от реализации акций для инвестиции в новые Модель бизнеса отпочковывающегося типа проекты. Пока новые технологические разработки могут обеспечивать очередные начальные общественные предложения акций, компания практически является устройством для нескончаемого сотворения новейшей ценности, которая питает себя саму через все растущие инвестиции.

Хотя отпочкования являют


mocheobrazovanie.html
mochetochniki-i-mochevoj-puzir-ih-polozhenie-stroenie-funkcii.html
mochevidelitelnaya-i-polovaya-sistema-fzl.html